実績なしでも成功する！”ビジョン集客”の方法
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どうも、コピーライターのスミダです。
今回は、実績なしでもできる集客方法
ビジョン集客法
についてお話していきます。
特に難しい知識や技術は必要ないので、
ぜひ最後まで読んで実践してみてください。
特に、個人でビジネスを始めたばかりの場合、
アピールする実績がなくて集客が上手くいかない！
という悩みを持った人も多いです。
実績なしの状態で集客する方法として、
王道とも言える集客法は、
地道に実績を積み上げて、アピールできる実績を作る方法。
最初は無料、あるいは格安で仕事を引き受けてコツコツと実績をつみあげていく方法ですね。
たしかに、コツコツと実績をつみあげるのも大事ですが、
もう一つ、集客を成功させるためのポイントがあります。
それが今回ご紹介する”ビジョン集客法”。
これはリアルで営業をしている人とかは、
当たり前のようにやっていて
かなり強力な集客効果を発揮するのですが、
インターネットで営業・集客している人は
まだまだ知らない人が多いです。
なので、これからネットで集客していきたい！
という人にとっては、ライバルが少ないので
さらに集客効果がでやすいかもしれません。
それでは、ビジョン集客法の方法について
詳しく説明していきますね。
実績なしでも集客が成功するための”感情刺激”
最初に、すこし考えてみてください。
なぜ、実績をアピールすることが必要なのですか？
たぶん、多くの人の答えとしては
「実績があれば、信用が得られるから」
というものではないでしょうか？
「私のクライアントがこれだけの結果を出しました！」
「私の過去の活動はこんな（すばらしい）ものです！」
という”分かりやすい実績”があれば
確かに信用してもらいやすく、仕事もとりやすいです。
ただし、この「信用」はあくまでも人の感情の動きです。
もっというなら、
信用できそうだというイメージでしかありません。
これを逆手にとれば、
信用できそうなイメージをしてもらえれば、
華々しい実績アピールと同じ効果があるんです。
ビジョン集客法では、
人が誰かを信用するときの感情の動きを上手に利用して、
実績アピールと同じ、あるいはそれ以上の効果を得よう！
という方法になります。
僕自身、コピーライターを始めたばかりの当初、
アピールできる実績がほとんどゼロだったので、
ビジョン集客をかなりつかっていました。
ビジョン集客法の具体的なやり方
ビジョン集客法で、あなたがやるべきことは
めちゃくちゃシンプルです。
難しい知識は一切必要ありません。
あなたが集客を成功させるためにやるべきこと
それは・・・
「あなたが将来実現したい夢やビジョンを熱く語る！」
これだけです。
新しくビジネスを始めたのならば、
きっと将来やりたいこと、実現したい夢、
たくさんありますよね？
それを恥ずかしげもなく熱く語ってください。
ブログを書いているならブログで、
FacebookをやっているならFacebookで、
対面で人に会うなら、直接。
夢を語ることで、お客さんから共感が得られます。
感情が動くんですね。
「そういう想いで仕事をしてるんだったら、
この人にお任せしようかな？」
と思ったこと、あなたにもあるはずです。
実績アピールで信用を得る方法が
「自分の過去を売る方法」だとしたら、
将来のビジョンを語って共感を得る方法は
「自分がつくる未来を売る方法」です。
このビジョン集客法をマスターすれば、
仮に、また新しくビジネスを始めるときも
ビジョンを語ることで新たに新規顧客を
集めることができるようになります。
よく考えてみると、
アップルのスティーブジョブズや
ソフトバンクの孫さんも
ビジョンを語るのがめちゃくちゃ上手ですよね。
「経営者の仕事は未来を語ること」
と言われることもあるくらいなので、
実績を語ることなく、ビジョンで人を惹きつける
「ビジョン集客法」はかなり強力な武器になります。
「いい歳になって”夢”なんて恥ずかしい」
と、思うかもしれませんが、
みんなが夢をみなくなったからこそ、
ビジョン集客法がますます効果的なんです。
なので、ぜひとも恥ずかしさを振り払って、
まずは素直に自分のやりたいことを
熱く語ってみてください！
きっと、そこに共感した仲間ができて
集客がうまくいくようになりますよ。
ではでは、情報発信で豊かな人生を！
コピーライター
住田辰範
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