無惨なセールスレターを書く前に！”リサーチ”はすんだ？
2021/05/08
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※売れるセールスレターの詳しい書き方・作り方については「書き方を学ぶだけでは危険！セールスレターの作り方を完全解説」の記事で、たった1つのレターで2000億円を稼ぎ出した歴史的成功事例を交えて解説しています。
リサーチの方法についても大幅に改善されているので、まずはこちらの記事を読むのがオススメです！
正しく読めないと、絶対に書けません。
どうも、コピーライターのスミダです。
今回は、
についてお話していきますね。
ネットで商品・サービスを売りたいなら、
「セールスレター」は必要不可欠です。
さあ、自分でセールスレター書こう！！！
と思った瞬間、あなたはどうしましたか？
「セールスレター 書き方」と検索窓に入力して、
ググる。
そう、ググればセールスレターの書き方は
たくさん出てきます。
セールスレターのテンプレートもヒットするでしょう。
僕のブログでも、色々な書き方を紹介してます。
そして、ネットで出てきた書き方通りに
セールスレターを書こうとすると・・・
書けない！( ﾟДﾟ)
こんなケースは多々あります。
それもそのはず。
いきなり未経験者がセールスレターを書くなんて
正直言って、至難のワザです。
「書きたいのに、いざ書こうとすると、書けない」
そんなあなたのために、
今回はセールスレターを書き始める前に
絶対にやらなければならないことをお伝えします。
これは、どんな熟練のライターであっても
必ずやっていることです。
しかも、上手なセールスライターさんほど、
セールスレターを書く前の準備に時間を割いています。
実はセールスレターを書く時間よりも
準備にかける時間の方が圧倒的に長いのが普通で、
セールスレターの準備は色々とあります。
詳しく話し出すと、長くなりすぎてしまうので、
今日は最も大事なポイントを一つだけ
ご紹介させていただきます。
セールスレターを書く前に絶対にすべきこと、
それは・・・
他のセールスレターを読む。
これだけは絶対にやってください。
特に、ちゃんとしたコピーライターさんが
書いているレターは要チェックです。
あなたがやるべきことは次の３つ。
１．同じようなジャンルのセールスレターを読む。
２．そこに使われてる言葉を集める
３．自分のセールスレターに集めた言葉を盛り込む。
例えば、カウンセラーをやっていて、
新しいカウンセリング方法のセールスレターを書くとします。
そうなると、まずは、他のカウンセラーさんの
セールスレターを読んでみます。
ほとんどの場合、同じジャンルのセールスレターは
Googleで探せば見つかります。
見つけたセールスレターを読んでみると、
色々な言葉がでてくるはずです。
「職場の人間関係でお悩みではありませんか？」
「実は、それらの問題には本当の原因があります。」
「このカウンセリングを受けると、いつも心の幸せを感じられます」
こんな感じで、「職場の人間関係」「本当の原因」「心の幸せ」など
色々なキーワードが見つかるはずです。
それらのキーワードはちゃんとメモしておきましょう。
あとは、上手な言い回しなんかもメモしましょう。
「心が苦しいのは、あなたが悪いのではありません。」
「効果がなかったと感じたら、全額返金します。」
↑読みながら自分の心がグラッと揺さぶられたフレーズは
あとで自分のセールスレターにも活用できますので、
しっかりとメモしてください。
できるだけたくさんのセールスレターを読んで
言葉をたくさん集めることができたら、
いよいよセールスレターを書いていきます。
初心者がセールスレターを書くときのコツ。
今までセールスレターを書いたことない人が
いざセールスレターを書こうとすると、
間違いなく、手が止まってしまいます。
何を書いていいか分からなくなります。
そんなときには、とりあえず
今までに読み込んだセールスレターを
マネしましょう！！！！！
「えー、真似するだなんて、芸がないじゃない！
私はオリジナリティを追求したいの！！
そんな二番煎じでうまくいくわけない！！！」
そう思う気持ちはよく分かります。
ところがドッコイ、ヘタに自分で書くよりも
実は良いセールスレターをマネしたほうが、
圧倒的に反応率が高くなるのです。
というのも、
良いセールスレターには、あなたが気付かないところで、
人の心を巧みに操作するテクニックが
要所にもりこまれているんですね。
なので、ライターさんの書いたセールスレターを
マネして書いていけば、知らず知らずのうちに
あなたも心理操作のテクニックを使えちゃいます。
あ、もちろん丸写しするわけじゃありませんよ！！笑
話の流れをマネして書いてみたり、
言い回しや言葉をマネしてましょう！って話です。
ここまで、オッケーですか？
セールスレターを書く前に、
まずは他のセールスレターを読むこと。
全てはそこからです。
ではでは、
情報発信で豊かな人生を！！
PS
今回はセールスレターを書くために
最低限必要なことしか書いていません。
もっと本格的にコピーライティングを勉強するなら、
こちらのコピーライティング講座も参考にしてみてください。
コピーライター
住田辰範
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